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访谈|意大利北部最大的圣诞产品供货商AB.M IDEA公司


一云访谈

对于意大利人而言,圣诞节意义非凡,去年的圣诞节才刚刚过去,2021年的圣诞产品预订已然拉开了帷幕。对于百货店,每年的圣诞前几周是至关重要,销售额可以占到全年的35-40%,而要把握好这样的机会,更是离不开提前一整年的筹备。

AB.M IDEA是一家拥有近二十年圣诞产品销售历史的贸易批发公司,作为意大利北部地区最大的圣诞展厅,ABM的圣诞展厅已经全面开放。为了解开大家的诸多疑问,一云科技专门前往AB.M采访了公司经理,相信下面的访谈内容能给大家带来意想不到的收获:





一云科技:Peter您好,请您说一下AB.M今年的展销订货会和去年最大的区别是什么呢?

Peter:最大的区别,一个是从我们展区的面积,去年是1500平方左右,而今年的展区面积扩大到了3000平方,同时我们所有的产品跟去年对比来说,新增了2万个SKU,多个老产品被淘汰掉了。而且今年我们这个产品的展示呢,比去年做了很多新的优化,我们请了专门的意大利设计师帮我们去做展厅的区域规划,每一个产品系列都有它独特的区域,同时我们也请了专门做产品的设计师帮我们做产品的展示。所以整体来说,和去年比起来是一个翻天覆地的变化。





一云科技:在采购上面,对于零售商们,您有一些好的想法想对他们说吗?

Peter:其实,对于采购方面的一些想法,我的推荐是尽量去尝试一些新的产品,同时把一些基础的产品保持住那个量,比如说那些跑量、走量的,销量比较高的产品,我们每年都保持住,但是我们每年一定要尝试那些新产品,因为圣诞节对百货店老板们来说是一个非常重要的冲业绩的黄金时期,当你的店里每年都有很多的新产品之后,你的店里会吸引到更多的客户,因为当那些客户看到你店里每年都有很多新产品之后,对你店里的忠诚度会越来越高。同时,在陈列上可以更多地去向意大利人学习陈列的模式,就和我们今年的展厅一样,我们今年在陈列上花了大量的心思,所以整体呈现出来的效果是非常的好。





一云科技:还想最后再问一下,对于客人进货,你们有一些什么特殊的折扣吗?

Peter:关于客人进货,我们在预订的时候做了非常大的让步,有一个非常大的优惠力度,就是在客户订货金额超过8000块钱以上,我们可以给到8%的现金折扣,2万块钱以上,我们可以给到10%的现金折扣,超过4万块钱的,我们可以给到12%的现金折扣,相当于每4万块钱,你可以节省4800块钱,这是一个非常大的优惠力度,我们也主要是为了让消费者收益。同时,我也想跟我们的客户表达一下,其实作为在意大利的批发商来说,我们所有的圣诞产品,已经可以和意大利当地比较大的批发圣诞产品的公司去比拼了,我们和DUE ESSE这些公司已经站在同一起跑线了,同时,作为一个中国批发商,批发圣诞货,我觉得各方面的服务会做的更好。因为我们大部分的客户都是中国的,我们在沟通上、服务上,我觉得肯定会做的比他们更好,同时我也希望我们中国人客户能够更多地支持我们中国人供应商,让我们一起把这件事情做的更好,做的更大,非常感谢!


看完一云科技对AB.M公司访谈的内容,相信大家会有不少收获,完整的访谈视频将会在一云科技视频号发布,欢迎大家关注。


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