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别让库存成为压垮你的最后一根稻草!


一云谏言

“零库存”一直是服装行业的美好愿望,然而现实总是时不时地甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。


那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?下面就跟着一云科技来了解一下控制和消化库存的四个方法:


1.及时与批发商调货

在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。


当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。



2.波段上货,增加营业额

许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加。


3.导购用销售巧清库存

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。

导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失。向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存。


4.用活动清理库存

一旦产生库存,许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。


这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。



关于库存处理,一云科技今天先跟大家分享到这里,其实并不是有库存就需要及时处理,对于实体店来说,一定量的备货也是必要的。我们需要注意的是控制库存量,不让库存对自己造成实质性的伤害。同时对库存的的控制和消化一定要掌握方法,不能只一味的只为消化库存,毕竟品牌形象是更为重要的!

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