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决定门店业绩的三个关键


一云谏言

很多时候搞定自己才能搞定别人,在意大利开店更是这样,只有我们给了门店和产品更多的价值,顾客才会愿意选择我们的产品。决定门店业绩的三个关键是:进店率、留店率和连带率。今天一云科技就跟大家聊一聊,开店人怎么提升这三个点:


1.进店率

提高进店率就是提升让顾客进店的能力,所有生意的本质就是靠流量。流量对实体店来讲就是进店率,如何让品牌获得更多曝光、让更多人注意到门店、并吸引进店是重中之重。


醒目的色彩,独特的外形,都能让你在一众同类型门店中脱颖而出,设计一个有代入感的橱窗,橱窗就是为了进店率存在的,而判断一个橱窗是不是好橱窗,要看7秒之内顾客会不会进店。而最能影响顾客会不会进店的,就是你的橱窗有没有代入感,有代入感的橱窗是可以给顾客憧憬感的,在看到橱窗那一刻就想要进店get同款的憧憬感。



2. 留店率

提高留店率就是提升让顾客停留更久的能力,研究表明:将近80%的商品会被顾客在店内决定是否购买,有些商品在店内被决定购买的比例甚至高达95%。换言之,我们可以肯定:所有的消费行为都是可以被引导的。


比如说:很多人习惯用右手,所以在行动上更愿意选择右手边的通道,所以在设置门店动线的时候,优先设置右手边的通道。为了区别主次通道,需要在宽度上做出差别,比如用于引导顾客进店的主通道宽度在120cm,和主通道互相串联的次通道宽度为90cm。



3.连带率

想要提高连带率,需要提前做好搭配示范,完整的搭配示范,不仅更能引起顾客共鸣,也省去了店员的推荐,更能让顾客有代入感,刺激购买欲望。根据顾客的穿着场景和风格去做组合搭配,其实就是为顾客的身份做考虑,能适应顾客大多数穿着场合的服装一定会刺激顾客的购买需求。


产品之间有呼应,连带最重要的还有一点就是产品之间的呼应,把同类功能的衣服放在一起陈列是效率最低的一种做法,我们需要选择互补的商品做产品之间的呼应。在顾客一眼就能看到的地方,把关联性做好:展示衣服的时候,最好能结合一些单品一起做陈列,如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。



提高留店率就是提升让顾客停留更久的能力,,消费者不掏钱,是因为我们没有给她们展现出货物的价值。一云认为,想要提升业绩,关键在于提升自己卖货的能力!尤其在服装百货行业竞争激烈、同质化严重、饱受电商冲击的形势下,趁着疫情提升自己的能力非常有必要。

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