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传统营销和互联网营销的区别

今天一云专门给大家介绍一下传统营销思维和互联网营销思维的区别,欢迎大家关注我们一云科技公众平台,我们将竭诚为您的店铺经营持续充电。


传统营销思维


传统的营销思维定位思维:定位+4P(产品、价格、渠道、促销)通常的做法就是为产品找准定位,取一个好记独特的名字,设计一条最洗脑广告语和视频,买断当地电视台黄金时间,重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题:

  • 今年过节不收礼,收礼只收______

  • 年轻态,_____

  • 孝敬爸妈,_____


正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个,那我要恭喜你,记性不错;如果你全部答对了,你要扪心自问一下:“高考又不考,背得那么熟干嘛?”如果你一个都回答不上来,那你肯定是10后,来日方长。在渠道分销的管理上,每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉,就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告,打到打不动为止。在营销上,史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑,但脑白金还是有一定保健效果。




互联网营销思维


联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维:

爆品+新4C(场景、社群、内容、人与人连接)+迭代


讲到互联网营销不得不提小米,初期小米零预算做广告,而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢?


极致单品从MIUI到小米手机再到全系列产品,每个阶段小米都做单品做到极致,每一款单品都有让人尖叫的点,通过体验提升逼格、通过价格感动用户,让客户产生口碑传播的意愿;

社群迭代前期先找到种子用户,培养参与感,让种子用户参与到产品的研过程中,根据社群的反馈进行快速迭代,不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中,促成口碑传播;

口碑传播有了1、2的基础,通过事件营销、网络渠道,持续与粉丝互动,让用户来参与营销过程中。例如,一个米粉在小米手机预售阶段没有抢到,那么他会让亲戚朋友帮忙抢,无形之中介绍了产品也扩散了用户。用户购买到产品后由于兴奋和喜悦,也会在朋友圈进行分享和扩散。但要注意的是口碑传播一定要做到自愿传播,利诱下的口碑传播并不是真正的口碑传播,顶多算病毒传播。


互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传播,在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。例如,传统分销模式实体店面为基础的,分有大区代理、省级代理、市级代理、县级代理等。现在流行的微商模式,代理的成本非常低,根本不需要有店面和库存,普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者,激发个体潜能。互联网产品及其关注数据,在营销投放上也是如此。在传统的媒体投放广告最大的缺点是投放效果难以及时的评估,而在网络媒体上可以通过用户画像针对你的目标人群进行精准投放,如果直接引流到电商品平台,你还能够评估每个投放渠道的效果怎么样,有多少流失、有多少转化,再 根据数据来动态的优化自己的营销策略 。



总结


通过上面“脑白金”“小米”的两个经典案例,我们可以做一个简单的对比:


从上表可以看出,传统营销思维的关心的一些核心问题并没有改变,因为时代的变革有了新的方式方法。这是一个变革的时代,如果你是传统行业的从业者,应当积极的拥抱互联网。

不管你是不是传统行业的从业者,笔者的忠告只有一句:

拥抱互联网,树立自品牌”。 

把自己变成企业争夺的那个对象,从自己领域出发,致敬经典、接受新事物、迭代思维,通过写作、演讲等方式输出内容,不断提升自己,最终形成自己的品牌势能。

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